4月18日消息，近日，阿裏巴巴集團宣布（bù），將向其旗下的（de）東南亞電商公（gōng）司Lazada注資3.53億美元。算上（shàng）最新一（yī）輪注資，不到（dào）一年裏，阿裏對Lazada的（de）投資將近20億美元（yuán）。

此外（wài），自2022年蔣凡（fán）接管Lazada16個月（yuè）以來，大刀闊斧改革，更換（huàn）CEO，如今成效幾何？

一年累計注資達20億美元

根據DealStreetAsia DATA VANTAGE最新獲取的東南亞電商巨頭Lazada向新（xīn）加坡會計和企業管製局（jú）（ACRA）提交的文件，東南亞電子商務巨頭Lazada又從母公司阿裏巴巴獲得了3.529億美元（yuán）的注資。

據（jù）悉，自2016年收購Lazada後，阿裏就多（duō）次注資Lazada。2017年，阿裏向Lazada注資10億美元（yuán），持股比例由51%提升至（zhì）83%，在2018年又再次增持20億美（měi）元。

時隔四年，阿裏在（zài）2022年又加大了對（duì）Lazada的投資，先後在（zài）5月、8月和12月進行3次注資，金額分別為3.7825億美（měi）元、9.125億（yì）美元以及3.425億美元，總計超過16億美元。算（suàn）上（shàng）最新一輪注資，在不到一年的時間裏，阿（ā）裏對（duì）Lazada的投（tóu）資將近（jìn）20億美元。

作為亞洲（zhōu）最大的電商公司之一，Lazada擁有大（dà）量用戶和銷售額，是阿裏巴巴在東南（nán）亞市場的（de）重要（yào）布局（jú）。通過向（xiàng）Lazada注（zhù）資，阿裏巴巴不僅可以進一步鞏固在東南亞市場的地位，還可以（yǐ）進一步擴（kuò）大自己的市場份額。

據了解，阿裏巴巴將利用這筆資金來推進Lazada在東南（nán）亞地區的（de）發展，包括進一步開展數字化轉型（xíng）和拓寬（kuān）物流網絡。此外，阿裏巴巴（bā）還將支持Lazada不斷（duàn）完善產品和（hé）服務，提高（gāo）用戶體驗和（hé）滿意度。

業務覆蓋印尼（ní）、馬來西（xī）亞等

六個東南亞國（guó）家

在阿裏巴巴全麵進入、主（zhǔ）導運營（yíng）的幾年裏，Lazada一方麵延續本土化策略，主要用本地人管本地業務、本地商（shāng）家經營（yíng）本地業務；另一方麵加強基礎設施建設，承（chéng）接（jiē）了阿裏巴巴的技術和人才資源。

據悉，阿裏巴巴自2012年起就立足自建物流體係，目前已擁有東南亞第二大B2C物流網絡，也是東南亞地（dì）區電商平台自建（jiàn）的規模最大的物（wù）流網絡；2017年以來，公司還從國內抽調了技術團隊，重構升級（jí）Lazada原有技術體係。

此外，阿裏巴巴在中國（guó）市場驗證（zhèng）過的運營玩法，如直播帶貨、短視頻（pín）等也被帶到Lazada。根據官方數據，2021年3月，通過Lazada的直播平台LazLive實現的商家線上直播次數同（tóng）比增長（zhǎng）180%，通過LazLive成交的銷售額更是同比飆（biāo）升了670%。但平台的核（hé）心策略，是多年不變的本土化，從供給端到（dào）運營端的本土化。

截至目前，Lazada業務主要覆蓋印尼（ní）、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南這六個東南亞國（guó）家，每個國家都有負責當地市場的CEO，除（chú）Lazada集團首席執行官董錚兼任印尼（ní）CEO外，其餘五國CEO基本（běn）是從一線摸爬（pá）滾打提拔上來的當地人（rén）。

網經社電子商（shāng）務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析（xī）師（shī）張周平表示，此次注資充分體（tǐ）現了阿裏巴巴的國際戰略布局，而東南亞地區也成為阿裏巴巴國際擴張戰略（luè）的重要路徑之一。阿裏巴巴未來將會繼續在全球範圍內尋求並收（shōu）購有關數字經濟和電商領域中成長型企業，不斷（duàn）擴大自己在國際市場上的影（yǐng）響力和優勢。

此（cǐ）前，阿裏巴巴宣布重整（zhěng）組織架構為六個業務部門（mén），Lazada歸屬於其中的國際數字商業集團，該集團還包括速賣通（tōng）、Trendyol 和 Daraz。阿裏巴巴表（biǎo）示，拆分後具備條件的業務集團和公司，都將有獨（dú）立融資和上市的可能。

蔣凡接管（guǎn）Lazada

如今成效幾何？

阿裏2022年對Lazada的16億重（chóng）大（dà）投資，是阿裏（lǐ）自2018年以20億美元增持Lazada後的首次投資，這一舉動，發生在蔣凡調任接管（guǎn）Lazada後的五個月。在2018年之後的這三年內，即彭蕾、皮爾（ěr）·彭龍、李純這三（sān）任CEO在任時期內，阿裏並未再對（duì）Lazada進行注（zhù）資。

Lazada在2019年之後就麵臨著（zhe）Shopee的瘋狂進攻（gōng），並被Shopee迅速（sù）反（fǎn）超，此後在東南亞市場競爭（zhēng）中一直掉隊。從時間點上來說，2022年阿裏把Lazada業務交給蔣凡之後，重新啟動對Lazada的注資，或者（zhě）也是阿裏試圖扭轉東南亞競爭局（jú）勢的一（yī）次嚐試。

作為阿裏全球化（huà）策（cè）略的重要市場，蔣凡接手海外數字商業板塊後，對東南亞業務進行（háng）了一係列梳理（lǐ）和調整。2022上半年，蔣（jiǎng）凡在東南（nán）亞、歐洲各個國家走訪市場，梳理業務，更換了Lazada的CEO並調整了其管理團隊（duì）。在用人（rén）上更多的傾向於本地（dì）化、實幹型、能幹型。

去年（nián）6月，董錚（James Dong）接替李純成為Lazada集團CEO，同時兼任Lazada印尼CEO。一個月後，Lazada泰國、菲律賓、馬來西亞3個（gè）國（guó）家的 CEO 也更換為在當地成長起來（lái）的業務負（fù）責人（rén）。

其中，董錚接替李純（chún）成為（wéi）Lazada集團CEO，同時兼（jiān）任Lazada印尼（ní）CEO。董錚是Lazada任職最久（jiǔ）的高管之一（yī），也是長期紮（zhā）根東南亞、精通東南亞本地市場（chǎng）、伴（bàn）隨Lazada集團成長起來的管理人才。

2022年1月1日（rì），蔣凡離開淘寶天（tiān）貓，開始分管阿裏巴巴海外業務，一時（shí）引（yǐn）發不少議論，認為可能與（yǔ）他私生活處理不當有關，似乎有“貶職”之嫌。彼時阿（ā）裏（lǐ）巴巴海外市場（chǎng）的消費者總數為2.85億（yì），這（zhè）恰（qià）好與（yǔ）2015年蔣凡負（fù）責手機淘寶業務時（shí）2.89億月活用戶數基本相等。互聯（lián）網紅（hóng）利消失後，國內（nèi）電商行業早已進入存量競爭時代，但海外市場（chǎng）卻正是廣闊的藍海所在。

蔣（jiǎng）凡接管（guǎn）Lazada16個月來，一（yī）個（gè）不可忽視的進步是，根據iPrice的數據，從2021年第四季度到2022年第二季度，Lazada 逐漸取代在雅加達上市的本土電商（shāng）平台（tái） Bukalapak，成為印尼訪問量第三大電商平台，僅次（cì）於Tokopedia和Shopee。

此外，在（zài）今年2月，阿裏巴巴公布了最新財報。海外電商（shāng）業務方麵，Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz等幾大海外平台，不僅整（zhěng）體（tǐ）訂單量逆勢增長，收入更是同比大漲26%。其中Lazada在東南亞（yà）國家的市場份額卻不降反升，土耳其電商Trendyol的單季度增（zēng）速更達到50%。

東南亞（yà）地區是阿裏巴巴的重要市場。在阿裏巴巴2022年第四季度財報分（fèn）析（xī）會（huì）上阿裏集團董事會主席兼首席執行官張勇透露，阿裏的全球化策略將繼（jì）續選（xuǎn）擇深耕東（dōng）南亞、歐洲（zhōu）等區域市場（chǎng）。

東（dōng）南電商亞風雲再起？

東南亞，因其龐大的人口紅利和較高的互聯網滲透率，成為電商掘金下一片沃土。以東南（nán）亞11國（越南、馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓等）數據為例，合計人口接近中國一半。2020 年，東南亞11 國的GDP 總量共計為30039.53億美元。數據顯示，2020年東南亞互聯網經濟GMV達到1000億美元，預計2025年將突破3000億美元。

背靠“東南（nán）亞小騰訊”Sea的新（xīn）加坡電商（shāng）Shopee，憑借（jiè）低價模式一路攻城略地，目前已是該地區消費者使用最多的購物網站。同處頭部梯（tī）隊的東南（nán）亞本土電商Lazada，近幾年也迎頭趕上，日漸在該市場占有一（yī）席之地（dì）。

除了盤踞於此的各個本土電商平台，眾多出海尋找出路的中國企業，構成了這個市場電（diàn）商隊伍的生力（lì）軍。時下風頭正勁的TikTok，就（jiù）是（shì）一股不可忽視的力量。自2021年初開啟東南亞（yà）之（zhī）旅後，TikTok迅速搶灘，僅用一年（nián）半的時間就（jiù）在印尼、泰國、馬（mǎ）來西（xī）亞、菲律賓和新加坡等六國開通業務（wù），用戶量和（hé）銷售額雙雙攀高。

比字節跳動更早出海的快手，一度也在東南亞加足馬力，想要分一塊“蛋糕（gāo）”。隻（zhī）不過，出於組織架構（gòu）調整、戰略收縮等（děng）原因（yīn），快手的東南亞之行始終難有（yǒu）突破。巨頭的湧入、競爭的加劇，讓東南（nán）亞電商市場（chǎng）迎來了前（qián）所未有的熱度，也充滿想象空間。

在過（guò）去幾年裏，Lazada從電商係統重構到商家池積累（lèi），再到營銷場景搭建、支付平台完善，基本建成了一套數字經濟基礎設施。物流方麵，Lazada在東南亞六（liù）國的17座城（chéng）市（shì）建立起（qǐ）至少30個倉庫和“最後一（yī）公裏（lǐ）”配送中心、超過3000個（gè）自提點，以完善消費體驗。隨著TikTok等社交電商平台的進入，東南亞電商競爭進入（rù）白熱化狀態。

按照（zhào）Lazada的計劃，其到2030年將要服務3億消費者，而目前這一數字是1.6億。換言之（zhī），Lazada想在未來七年，讓（ràng）消費人數接近翻番、市場滲透率達到50%，這（zhè）不是一個簡單目標。特別是在其發力品牌市場之後，低價、下沉市場恐被社交電商搶食份額，東南亞市場或（huò）將上演國內（nèi）電商故事，Lazada也可（kě）能麵（miàn）臨“東南亞版拚多多”的挑（tiāo）戰。如何在做大利（lì）潤的同時平衡市場，是（shì）Lazada接下來（lái）需要解答的問題。

但隨（suí）著東南亞各大電商平（píng）台開始轉變經營策略：從（cóng）重（chóng）規模擴張到追求（qiú）盈利，“燒錢搶地盤（pán）”的模式已（yǐ）成過眼雲煙，這似乎給了Lazada重（chóng）新崛起（qǐ）的機會。

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