巨（jù）大的藍色T台延伸至街道（dào）兩旁，鑼鼓喧天、金紙在空（kōng）中飄散，當獅頭口中“生（shēng）意興隆（lóng）”“客似雲來（lái）”的紅色橫幅一同展開，將現場觀眾的情緒拉到了高點——這是4月18日，杭州四季青市場內的常青休閑女裝市場煥新升級開業慶典的一幕（mù）。

杭州四季青市場商圈聚集（jí）22家專業市場（chǎng），被譽為的“中國（guó）服裝第（dì）一街”。今年3月，商圈內（nèi）的常青休閑女（nǚ）裝市場（chǎng）打出禁止直（zhí）播的第一槍（此（cǐ）前報道：決裂！杭州四季青服裝批發市場打響禁止直播帶貨第一槍），廣大商戶和采購商創造這場采批狂歡盛典，也詮釋著（zhe）它（tā）向直（zhí）播宣戰的底氣。

▲常青休閑女裝市場煥新升級開業慶典

直播的浪（làng）潮席卷著全國成千上萬個專業批發市場，對於當下他們琢磨不定，對於未來他們（men）無所適從。批發市場（chǎng）上下遊（yóu）行業的人各有選擇，轉型中有品牌和直播的（de）對峙、無序競爭（zhēng）的（de）恐慌、實體經濟（jì）消（xiāo）亡的擔憂、對直播（bō）擴張的不忿……

直播像一尾鯰魚。近些（xiē）年，一些源頭工廠拋下批發市場，一頭紮進洶湧的流（liú）量浪潮，利用直播直（zhí）麵消費者零售。多年未起波瀾的專業市場江湖被徹底攪動，也倒逼每個上下遊行（háng）業的人抬起頭看看，路是否還在腳下，將去（qù）往何方。

直（zhí）播衝擊著傳統經營軌跡

服（fú）裝批發市場曾散落全國各地，客商（shāng）雲集。批發市場，依靠源頭工廠——批發市（shì）場——零售實體店（diàn）的經營軌跡生存，源頭工廠是供應新鮮血液的“心髒”，零售實體店成為承（chéng）接貨品（pǐn）的“毛細（xì）血管”。

鞋服行業獨立分析師、上海良棲品牌管理有（yǒu）限公司創始人程偉雄分（fèn）析稱，批發（fā）市場的生存依賴信息差、時間差、地域差，過（guò）去，很（hěn）多集合店（diàn）、買手店、中（zhōng）小品牌店等，需要通過批發市場組貨。

幾十年來，這（zhè）套傳統的（de）經營軌跡一直順暢地運行著，但隨著直播行業的出現（xiàn）被嚴重衝（chōng）擊。一些源（yuán）頭工廠拋下批發市場，一頭紮進洶湧（yǒng）的流量浪潮，利用直（zhí）播直（zhí）麵消費者零售。這種（zhǒng）直（zhí）麵消費者（zhě）的商業觸達方式增多，供應鏈環（huán）節去中間化，讓批發市場不斷減少。

實體（tǐ）客戶流失，源頭工廠直播興盛（shèng），衍生的危（wēi）機已經顯現。一些曾熾手可熱的檔口開（kāi）始冷卻，租金下調，不少二樓以上的店鋪淪為倉儲。在四季青市場商圈的精品童裝市場，去（qù）年以來近400家檔口的店主替換率高達三分之一。

“很多原攤主不做線下生意了，把檔口轉租（zū）了出去（qù），不少人（rén）徹底（dǐ）轉做直播帶貨。”四季青精品童裝市場招商管理部經理（lǐ）盧秀霞說，去年（nián），市場內（nèi）一（yī）度有十多家（jiā）檔口（kǒu）空置，“這是過去從來（lái）不會有的（de），到現在（zài），還有兩三（sān）家沒租出去。”人氣的消失是更強（qiáng）勁的警報訊號，“現在，市場內的客流還沒有紅火時期（qī）的一半。”

程偉（wěi）雄說，“現在，全國隻留（liú）下幾個具（jù）備產業集群優勢，具備設計、開發、加工全鏈條能力的批發市場。比如，杭州（zhōu）的四季青、廣州的十三（sān）行等屈指可數的服裝市（shì）場。”

批發市場式微的背後，是直播電（diàn）商的快（kuài）速崛起。

黃明（míng）國是浙（zhè）江近水思魚電子商務有限公司負責人（rén），他（tā）深耕直播行（háng）業近十年，招攬全國各地主播（bō）近兩百位，其（qí）中30%-40%是服裝類主播。

黃明國表示，他們會選擇去服裝源頭工廠，看板下訂單拿（ná）貨。工廠提供當（dāng）季最新的服裝款式，若它能戳中主播的刁鑽胃口（kǒu），往（wǎng）往工廠能收獲（huò）同一款式下單量高達一兩千件的戰績。“一個主播的銷售量能抵得上10個二批（pī）商戶的拿貨（huò）量，很多源頭工廠都有自己的判（pàn）斷。”

“早在（zài）2018年‘雙十二（èr）’期間，淘寶已組織過連續12天產業帶的直播，包括武（wǔ）漢（hàn）漢口北服裝城、湖州織（zhī）裏童（tóng）裝城等，你都能見到淘（táo）寶主播們（men）穿（chuān）梭的身影。”黃明國說，源（yuán）頭工廠直播並不新鮮，被平台持續鼓（gǔ）勵發展。他走南闖北造訪過全國各地多家服裝廠，無論是湖州（zhōu）的童裝廠、台州的童鞋廠、廣州和山東的女裝廠都致力於（yú）在直播蛋糕中分一杯羹，紛紛打出零售一件批發價的噱頭。他推（tuī）算，在全國的（de）服裝源頭工廠，直播比例已高（gāo）達八九成（chéng）。

專業市（shì）場的多樣應對（duì）

過於直白的業績對比，在廠（chǎng）家內部交流群中不脛而走。背靠粉絲的服裝主播，能輕易消化龐大的服裝數額。麵對誘惑，源頭工廠遺忘了二批客戶，反（fǎn）而投向拿貨量高的網紅主播的懷抱。

精品童裝市場副總裁張婷，從市場少部分（fèn）供應商——湖州織裏鎮童裝工（gōng）廠的對弈中，已察覺直播帶來的微（wēi）妙的心理變化。

2022年，湖州織裏鎮童裝廠家普遍（biàn）趨向直播（bō）帶貨銷售，對比於老客二批經（jīng）營戶，主播反（fǎn）而以更低的價格、更快的速度拿到工廠的當季新品。這一有（yǒu）失偏頗的舉動，最終引發二批商戶聯合向湖州廠家抗議。

“走品牌路線的工廠會考慮二批的反（fǎn）對意見，而純粹為了銷量（liàng）而活（huó）的雜牌童裝廠家，則放棄了二批客戶渠道，全部將貨品投放至直播間（jiān）。”張婷坦言。

仍（réng）然（rán）堅守的專業市場也在尋求辦法。

在常青市場內，直播正被（bèi）明令禁止——無論商家想直播（bō）引流還是直播帶貨，一經發現，第一次，書麵警告並約談；第二次，沒收設備並（bìng）處罰（fá）金兩萬；第三次，沒收設備，處罰金翻倍。

“批發商（shāng）直播的那一瞬（shùn）間，會被實（shí）體采（cǎi）購（gòu）商視若背叛。”常青市場管理（lǐ）方表示，禁（jìn）播是為了維護市場經營秩序（xù），促進服（fú）裝行業上下遊產業鏈原本的良性循環。

從（cóng）全國來看，常青市（shì）場並非第一個和直播電（diàn）商決裂的服裝批發市場。此前，在廣州，十三（sān）行服（fú）裝（zhuāng）批發街、沙河服裝批發市場（chǎng）等已相繼叫停直播賣貨。2020年，廣（guǎng）州沙河服裝批發市場發布禁令，拒絕直播賣貨，將此前在該市（shì）場活躍的（de）某電商直播平台公司旗下主播全部攔在（zài）市場外。

但禁令之下，有些市場（chǎng）卻沒有“強硬”許久。今年，沙河服裝批發市場又向流量“低頭”，默許檔口直播帶貨。

麵對直播，和常青市場斷（duàn）然決裂的（de）態度不同，同在四季青市場商圈（quān）內的昆龍童裝城希冀尋找直播和批發市（shì）場（chǎng）聯動發展的路（lù）徑（jìng）。該市場總經理助理鄭婕表（biǎo）示：“嚐試一年來，小有成效，四季青的氣氛又回（huí）來了。”

說話間，鄭婕把（bǎ）手機鏡頭轉向一家人群（qún）擁擠（jǐ）的童裝店鋪。她正用昆龍童裝城官方抖音號（hào）直播，每天中午（wǔ）12點半到1點半，帶著天南（nán）地（dì）北的數萬粉絲逛市場。

一小時內，她從二樓輾轉到一樓，接連走進十多家（jiā）店鋪。每到一家，老板或店員就默契地拿出新（xīn）款，衝著她的鏡頭一一展示（shì）、介紹。鄭婕時不時把（bǎ）鏡頭拉進，展現服裝材質，“這種重工紗我捏過了，非常柔軟。”清爽、洋氣、新潮、經典……她脫（tuō）口而出，給它們打上形形色色的標簽。屏幕（mù）上，時刻滾動的各種評論被快速捕捉，鄭婕（jié）逐一回應，“拿貨的姐妹，左上角點關注，進粉絲群，免費分享貨源。”她也時不（bú）時為市場商戶的抖（dǒu）音號引流，“關注（zhù）榜一，這家店自己也做直播。”推廣市（shì）場批發商的同時，她不忘關懷進入直播間的終端消費者，“零售的姐妹，聯係群裏的實體店家（jiā）。”

當市場利（lì）用直播平台引流，曾活躍在市場批發商和實體店主之間的中間商——買手已悄然失業。

過去，買手為（wéi）兩端搭建橋梁，憑借信息（xī）差、地域（yù）差、組（zǔ）貨能力而（ér）謀生。現在，鄭婕是不向任何一（yī）端收費的“買手”。

昆龍童裝城抖音號擁有（yǒu）10.4萬粉絲，精準聚集（jí）起（qǐ）一批遍布全國的服裝（zhuāng）店客戶，遠至新疆、西藏、內蒙古各地。下播後，鄭婕變身客服（fú），相繼（jì）組建起60多（duō）個微（wēi）信群，這些群分為批發（fā）和零售兩類。她為服裝店主推薦市場批發（fā）商（shāng），也為終（zhōng）端消費者推薦市場批發商的忠實客戶——各地服裝店主。

人（rén）氣一度走下坡路的昆龍童裝城由此回溫，“幾乎沒有空鋪位。”“人氣回升，市場才活得下去。”鄭婕身先士卒，鼓勵批發商（shāng）利（lì）用直播，實現店鋪引流。在她的帶領下，十餘位商戶也開啟直播嚐試。

對此，張婷持有相似的看法，“我們不排斥直播，但要尋找和自身定位匹配的直播方式。不建議商戶直播零售，但鼓勵他們利用直播進行線上推廣。”

無論是禁止直播，還是利用直播，都是批（pī）發市場在危（wēi）機中的自保。

在程偉雄看來，伴隨直播電商等（děng）新技術的迭代，批發市場的（de）縮小是（shì）必然的發展趨勢，“麵對衝擊，隻去堵，沒有疏導，不是長久之（zhī）計。”

“直播和批發市場無非是兩（liǎng）種形態的（de）商業工具（jù），但這不是簡單的二選一的問題。”程偉（wěi）雄認為（wéi），批（pī）發市場應更積極地匹配用戶需求（qiú），重塑商業模式（shì），“始終墨守成規，終究會被時代淘汰。”

做生意，還是做品牌？

記者跟隨鄭婕走播的途中，一位妝容精（jīng）致的（de）年輕網紅上前打聽鄭捷的抖音號。她說自己（jǐ）有十幾萬粉絲，剛從常熟搬到杭（háng）州，打算在四季青（qīng）買一些樣衣（yī）帶回工作室，直播帶貨。

各家批發商對這類主播態度迥異。小店主希望招攬新（xīn）型客戶，達成合作（zuò）；而一些將品牌經營多（duō）年的大店主則多了一分警惕，“我們不（bú）歡（huān）迎，他們可（kě）能隻是來買款式，再去（qù）找（zhǎo）加工廠（chǎng）仿（fǎng）製在網上低價賣。”

試水直播引流後，童裝品牌老板金勇（化（huà）名）的生意蒸蒸日上，年銷量過億（yì），但與此同時，盜版也更多了。“那些低價直播（bō）間靠一張照片賣貨，但消（xiāo）費者可能永遠（yuǎn）買不到主播展示的那件衣服。”金勇進一步解釋說，“同樣的款式，改一下材質、麵輔（fǔ）料，成本就會（huì）降低，但品質完全不一樣。”

無序發展（zhǎn）的直播帶貨正侵蝕原創（chuàng）品牌的生存空間。在四季青的幾家市場管理（lǐ）方關於直播帶貨的探討中，都提到類似觀點。

去年，四季青精品童裝市場曾（céng）幫助經營戶以直播帶貨方式消化服裝庫存，令張婷深深擔憂的是（shì），直播間固有的低價特征正擠壓原創品牌的（de）生存空間。

一個優質的（de）國內原創服（fú）裝品牌，在設（shè）計、打版、企宣等各環節都會產生成本，用心經營之後，往往團隊得到的結果，卻是新生原創品牌（pái）無法適應直播間渠（qú）道的低價。原創品牌線下售賣時，客戶從麵（miàn）料、穿著舒適度等多（duō）維角度能感受價值所在，但放在直播間去競爭，相似款（kuǎn）型不同麵料的差別攻勢下，原創品牌（pái）的（de）獨特性“輸”給了直播間的低價。

張婷曾看見在直播低價和品牌之路間搖擺不定的原創（chuàng）設計（jì）師。她試圖把（bǎ）品牌產品不斷降（jiàng）本，通過壓縮價格在（zài）直播浪潮中（zhōng）獲得一方天地，但結局是，原創產品陷入高端客戶不接受（shòu）品質、線上客戶不同意價格的（de）兩難局麵。更令原創（chuàng）設計師懼怕的是，設（shè）計師花費大量（liàng）時（shí）間把關服裝質量，直（zhí）播間偷摸抄版，抄襲樣式換（huàn）成低廉（lián）麵料，顧客購買後，對品牌的信任（rèn）大打折扣，長（zhǎng）此以（yǐ）往，對原（yuán）創品牌也造成形象傷害。

過（guò）去，服裝店主孟娟常去四季（jì）青市場進貨，但從去（qù）年起，她發覺，“各家批發商的新款都是（shì）雷（léi）同的，感覺（jiào）隻（zhī）是重複過去（qù）的款式。”烏雲之（zhī）下，願意為產品設計、研發投入的品牌越來越少。

黃明國一路（lù）目睹直播行業快速興起，行業的低門檻造成直播泛濫，也容易陷入打價格戰的惡性競爭。你（nǐ）追我趕之間，如今，直播間的生態八成是低價產品，兩成是獨（dú）特的高價產品（pǐn）。低價產品帶來了流量，缺點也（yě）格外凸顯：直播（bō）間女裝（zhuāng）退貨率高達40%-70%，質量問題、上身效果是女裝退貨主因。

“太（tài）多（duō）人在直播浪潮中低價競爭。”黃明國感歎，直播電商優化了供應鏈，但也帶來市場的混（hún）亂。

品（pǐn）牌的打造需要時（shí）間的沉澱，在產（chǎn）品設計研發、渠道、服務、體（tǐ）驗等各環節都要考究、投入成本。程偉雄分析稱，目前，在直播（bō）電商的衝擊下，時尚文化變成快餐文化（huà），原創品牌、尤（yóu）其是新生品牌（pái）在價格的博弈中必然（rán）處於劣勢，最終會造（zào）成劣幣驅逐良幣，“這（zhè）也是（shì）國內時尚行業共同的痛點。”

和直播決裂的常青市場，正代（dài）表著實體經（jīng）濟向電商說“不”。在程（chéng）偉雄看來，這場直播電商（shāng）和實體經濟之爭背後（hòu），也（yě）是“做生（shēng）意”和“做品牌”兩種經營理念的衝突。硬幣的一麵是在線業務蓬（péng）勃發展，可另一麵是行業陷入無序競爭，從業者轉向（xiàng）“唯銷量（liàng）論”，對消費（fèi）者未必會帶來長（zhǎng）久的好處。

“但這種（zhǒng）失控、無序（xù），不是一家市場對抗直播就能改變的。”程偉雄建議，監管部門需要直麵這個新課題，對直播（bō）電商（shāng）等在線業務（wù）進行有序調控（kòng）、規範、引導，“戳破直播經濟的泡沫，別讓大家一味地都去‘務虛’。”

實體店（diàn）的（de）一方天地

麵對直播（bō）浪潮，四季青常青市場退守在禁播的天地（dì）之間，與無孔（kǒng）不入（rù）的直播強（qiáng）硬對抗。市場經營戶（hù）關於直播帶貨（huò）的多樣選擇，也讓人心生疑（yí）竇（dòu），直播經濟和實體經濟之（zhī）間是否存在共通（tōng）性？兩者（zhě）的關（guān）係隻能（néng）此消彼長，無法攜手同行（háng）嗎？

浙江清華長三（sān）角研究院新經濟研究中心副主任呂淼分析，直（zhí）播賣貨，是通過在線（xiàn）互動提（tí）升購買的觀賞性，不僅介紹產品直觀，而且文化輸出層（céng）出不窮，很容易獲得用戶認可，在一定（dìng）程度上，主播個人魅力也促進了商品消費。

疫情三年，企業利（lì）潤及政府財政收入增長應聲回落（luò），消費總（zǒng）量（liàng）減少，低價且同質的必需品（pǐn）購買，會更看重價（jià）格/成（chéng）本因素（sù），直播行業見風生（shēng）長。與（yǔ）此同時，居民消費結構在不斷變（biàn）化。

近十（shí）年，杭州隨著產業結構的（de）優化調整以（yǐ）及人（rén）口結構的變（biàn）動，已經擁有具備中高消費能力的本土消費者群體。這部分人對線下消費要求品質化（huà）、故事性、獨特性，而不是給中間商賺（zuàn）差價。

不過，呂淼也認為，直播經濟不會抹殺實體店的存在價值。

“它會倒逼線下實體店轉型。”呂淼建議（yì），實體店要擁抱消費升級，去提升消費品的材（cái）質、款式（shì）、體驗（yàn），和線（xiàn）上直播錯位競爭。

流量河海（hǎi）中翻（fān）滾而出的直播帶（dài）貨（huò）事業正如日（rì）中天，黃明國作為MCN領頭人其一，更（gèng）敏銳覺察出風向中的細（xì）微轉（zhuǎn）變（biàn）。

“平台希望讓流（liú）量更具有價值。”黃明國說（shuō），他了解為流量拚殺、次（cì）品充斥直播間（jiān）的直播亂（luàn）象（xiàng），但直（zhí）播的未來正在變化。抖音、快（kuài）手等平台陸續把下一個風（fēng）口壓在本地同城上。平台意識到，次品占（zhàn）據C位（wèi）的直播（bō）間，既不能給消費（fèi）者帶來良好的體驗，不良流量也（yě）無法帶給平台長（zhǎng）遠經濟價值。相繼開辟的生（shēng）活（huó）團購、本地到店打卡等聯動線上線下的機製，正在慢慢引（yǐn）導流量回歸線下品牌，去往實（shí）體店（diàn）鋪。

“實體店不會（huì）消亡。”黃明國認為，疫情放開後，洶湧的人潮去往的（de）方向，正是看（kàn）似被動的實體店。

經營三年，杭州新生原創（chuàng）品（pǐn）牌“摩西摩西”老板木木（化名）感覺已經有不少消費者從（cóng）線上（shàng）回歸，“和直播、淘寶的視覺（jiào）銷（xiāo）售模式不同，實體店現場搭配（pèi）、即買即穿，這是（shì）電商無法取（qǔ）代的。”木木覺得（dé），實體店無（wú）需敵化直播，“學習直播思維，敢於（yú）接受新方（fāng）式，同時，做好自己（jǐ）的產品和口碑才是最重（chóng）要的。”

但也應該看到（dào），“旺鋪養三（sān）代”的日子已經（jīng）遠去，“經營（yíng）品牌需要沉下心，投入更多的精力和（hé）成本去適應這個時代（dài）。”

關於我們：

東莞市国产AV一区网站機械配件（jiàn）有限公司是一家集生產、銷售進口及國產工業皮帶銷售的綜合性專業工業皮帶公司，公司自（zì）成立（lì）以來引入現金的生產工（gōng）藝，先後與國內外知名皮帶製造商（shāng）進（jìn）行廣泛的交流與合作，協作開發出眾多係列的特種皮帶。能全麵滿（mǎn）足不同客戶、不（bú）同（tóng）需求的（de）工業用帶。
 
主營（yíng）產品：輕型（xíng）輸（shū）送帶（dài），花紋輸送帶，打孔輸送帶（dài），PU鞋機輸送（sòng）帶，毛氈輸送帶，振動刀毛氈帶，工業毛毯輸送帶，無縫內衣矽膠帶，粘合機帶，平麵高速傳送帶，黃綠片基帶，綠色橡膠輸送帶，活絡帶，特氟龍膠帶，特氟龍布帶，鐵氟龍網帶，鐵氟龍輸送帶，聚酯螺（luó）旋幹網，輸送帶鋼扣接頭（tóu）等各（gè）種輸送帶及配件等各種傳輸帶！
 

聯係我們：

谘詢熱線：17318111853

電話：0769-85994530

郵箱：tzpjz@163.com‬

公司官網：http://www.g10010.com

地址（zhǐ）：中國廣東省東莞市厚（hòu）街鎮湧口村何屋龍泉工業區