浙江（jiāng）省紹興市柯橋區素有“國際紡都”的美譽。這裏有全球最完備（bèi）的（de）現代紡織產業體係，貿易（yì）覆（fù）蓋210多個國家和地區。

位於柯橋區的中國輕紡城是全國規（guī）模最大的（de）紡織品（pǐn）集散中心（xīn），全球每年四分之一的麵料在此交易。

雖具備“市場+產業”優勢，但起於草野的柯橋紡織業，長期苦惱於“中低端（duān）”的行業刻板印象。

為（wéi）助力當地企業轉型升（shēng）級，中國輕紡城建設管理委員（yuán）會（以下簡稱輕紡城建管委）推出（chū）柯橋優選品牌培育（yù）計劃，帶動企業品牌力（lì）提升，破解“規模天花板、價值在地板”難題。

“救火”直播（bō）催生培育計劃

據輕紡（fǎng）城建管委項目負責人崔敏（mǐn）介紹，柯橋優選（xuǎn）計劃源於疫情中的線上直播。

2020年，受新冠肺炎疫情影響，輕紡城商戶遭遇客源（yuán）危機。恰（qià）逢直播電商興起，為解（jiě）企業燃眉之急，輕紡城建管委推（tuī）出柯橋優選（xuǎn）直播計劃，幫助麵料企業開啟線上品牌直播嚐試（shì）。

“我們公開招募20家企業，與為設計師（shī）和（hé）成衣企業（yè）服務的（de）垂直平台合作，開展直播活動，沒想到企業真拿到了訂單。”崔敏說。

處於產業鏈中遊的麵料企業（yè），品牌建設相對滯後。既然（rán）能搭台讓企業集中賣貨，能否利用柯橋優（yōu）選（xuǎn）之名助（zhù）力本地企業提（tí）升品牌形象（xiàng），扭轉柯橋麵料“大路貨”的刻板印象？

在輕紡城相關負責人（rén）看來，品牌戰略是柯橋紡織業升（shēng）級到一（yī）定階段後（hòu），高質量發展的必經之路。

次年，輕紡城建管（guǎn）委（wěi）順勢推出柯橋（qiáo）優（yōu）選品牌培育計劃，力求孵化培育一批“產品新穎、質量（liàng）過硬、品牌（pái）響亮”的品牌企業（產（chǎn）品）集（jí）群進行（háng）集中展示推廣。

可降解的生物（wù）基材料、石墨烯絮棉、PETT環保（bǎo）再生材料、數碼（mǎ）印花尼龍以（yǐ）及運用新材料進（jìn）行古法編製的綾羅綢緞……在今年3月28日2023廣東（春季）時裝周閉幕式的壓軸（zhóu）秀上，模特（tè）展示的（de）時裝均使用具有“可持續”色彩的科技材料。

如果不是T台上“柯橋（qiáo）優選、萬物新生”8個大字，很難有人將這場充滿科技（jì）感的時裝秀與柯橋麵料（liào）企業聯係（xì）起來。畢（bì）竟，在大多數紡織行業人士的印象（xiàng）中，柯橋是性價比優先的大市場。

“35家柯橋優選企（qǐ）業集體亮相，代表（biǎo）了柯橋紡織的最新技術和高品質。”崔敏說。

柯橋優選品牌（pái）培育計劃推出以來，輕紡城建（jiàn）管委借助紡（fǎng）博（bó）會、柯橋時尚周等活動，為（wéi）企（qǐ）業提供品牌輸出的便（biàn）利（lì）條件。

“不少企業最初抱著試一試的心態加入，但在一係列活動後，逐漸認可品牌建設的發展路徑。”崔敏說。

作為首（shǒu）批加入培（péi）育計劃的企業，專注春夏女裝麵料的紹興金（jīn）點子紡織科技有限公司近年推出了“BICHANGYU”時尚品（pǐn）牌成衣、絲巾等終端消費（fèi）品，愈發重視品牌建設。

公司總經（jīng）理趙國民（mín）認為，通過有輕紡城官方背景的柯橋優選背書，能讓企業更快獲得新客戶信任，節約交易成本（běn）。

截至目前，柯橋優選品牌培育計（jì）劃已先後實施3輪，累計培育87家企業。

助力企業將麵料譯成設計語言

在紹興柯橋利國泰進出口有限（xiàn）公司（以下簡稱利國泰）的樣品（pǐn）間，公司負責人陳炳峰指著白色塑料（liào）板上一塊（kuài）塊（kuài）半（bàn）尺見方的各式布料對記（jì）者道：“過去，我們就拿這樣簡陋的白板向客戶介紹。”

說罷，他掏出手機，打開一個製作精美的文檔，上麵不僅有麵料功能說明，還有用專業軟件生（shēng）成的成（chéng）衣樣式。

“看似極微小的改變，卻（què）是一場思維上（shàng）的革（gé）命。”陳炳峰認為，企（qǐ）業在三年前參加柯橋優選品牌培育計劃絕對是明智之舉。

為提（tí）升企業品牌力，輕紡城建管委（wěi）推出柯橋優選訓練營，引入來自上海的（de）兩家（jiā）專業公司，分別從產品服務和人才服務兩個維度，為企業提供品牌企劃（huá）、產品陳列、樣衣製作、營銷模式、人才等全方位培訓。

“原本以（yǐ）為參加柯橋優選隻是集中推廣，沒想到學到很多真東西。”在訓練（liàn）營結束後，陳（chén）炳峰將公司團（tuán）隊（duì）帶到上海學習（xí）交流。

利國（guó）泰開發組組長周賢（xián）娟告訴記者，過去做企劃大綱隻是簡（jiǎn）單的文字（zì）描述。在上海觀摩學習後（hòu），現在企劃文（wén）案不僅圖文並茂，還有市場分（fèn）析、流行趨勢分析，以及公司暢銷產品介紹。

專業賦（fù）能恰好順應紡織行業的競（jìng）爭形勢。近年來，柯橋（qiáo）企業注重功能性麵料開發。為（wéi）與成（chéng）衣設計師溝通順暢，企業（yè）越來越需要將自身產品特點直接轉換成（chéng）設計語言。

據陳（chén）炳峰介紹，通過對終端消費市場的把握（wò），利國泰逐漸（jiàn）從過去（qù）完全按（àn）設計師要求開（kāi）發麵料，轉（zhuǎn）向對設計師提出（chū）建議，甚至主動開發產品。

“過去，我們的生（shēng）意把布賣掉就結束了。現在，我們站在設計師的前端，甚至主（zhǔ）動設計（jì）與麵料（liào）特性契（qì）合的成衣樣式，與服裝企業的黏合度（dù）越來越高。”陳炳峰說。

初探區域公用品牌打造

今年以來（lái），輕紡城（chéng）建（jiàn）管委在參加品牌培育（yù）計劃（huá）的企業中優中選優，評出（chū）32家品牌試點企業。試點企業均為當地經營不同品類（lèi）的佼佼者，如入選（xuǎn）第一批（pī）國家專精特新重點“小巨人”的浙江東進新材料有限公（gōng）司（sī），專注醋酸麵料的浙江大樹紡織科技有限公司等（děng）。

輕紡城（chéng）建管委期望（wàng），通過3至5年的時間，將柯橋優選打造成行業公認的優質紡織品的代名詞。

“很多國際高端品牌往往通過上海或香港的貿易商采購麵料，其（qí）實這些貿易商也（yě）是來柯橋市場采買的。造成這種現象（xiàng）的一個重（chóng）要原因是我（wǒ）們沒有把好東西精（jīng）選出來。柯橋優選的品牌效應提供了（le）一種可能。”趙國民說。

從引導本地企（qǐ）業重視品牌建設，到期望聚合試點企業力量，共同打造區域公用品牌，崔敏和她的同事們需要為柯橋優（yōu）選充實更多內涵。

“試點（diǎn）企業不能一味求多，為數（shù）量降（jiàng）低門檻，不利於柯（kē）橋優選品牌打（dǎ）造；其次，我們為企業賦能，鼓勵企業提質（zhì）升級，最終要靠市場（chǎng）競爭說話，這其中的分寸（cùn）要拿捏（niē）好。如果越俎代庖，企業不（bú）認可，我們也可能陷入無盡（jìn）的打假泥潭。”崔敏說。

浙江宇華控股集團有限公司紡織業務負責人劉忠希望，柯橋優選能根據各家企業特點，針對細分市（shì）場（chǎng），組織與客戶對接，同時提供更持續有力的電商（shāng）直播渠道（dào），進一步提（tí）升試點企業市場轉化率。

輕紡城建管委打造柯（kē）橋優選區域（yù）公用品牌的探索才剛剛起步。“這需要企業（yè）和輕（qīng）紡城共同努力。”崔敏說。

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