今天來說說百（bǎi）麗旗下的滔搏運動。可能很多人不知道，我們日常生活中所（suǒ）見的Nike、Adidas絕大部分門店，極大概率是（shì）滔（tāo）搏等代理商運營的店鋪。也就是說，如（rú）果他們賣得不好，百麗國際的收（shōu）入就會降低。

果然啊，滔搏的業績顯示，去（qù）年總營（yíng）收 318.8億元，其中淨利潤24.5億元（yuán），同比下降了11.7%。因為滔搏的主（zhǔ）要銷售渠道是線下門店，受（shòu）疫情的影響太大（dà）了（le）。但更重要的是，貢獻八成以上營收的耐克（kè）及阿迪達斯，營收（shōu）共減少約38.5億元。所以這一損俱損，一榮俱榮的狀態，讓滔搏很不好受。

咱們常說（shuō），人挪死，樹挪活。其實滔搏已經（jīng）意（yì）識到了他（tā）們麵臨的狀況。首先線下門店受（shòu）疫情影響這件事，我們直觀的反應是要同步發展線上（shàng）。但事（shì）情（qíng）沒有那麽簡單。滔搏如果要（yào）發展電商業務，基於他們的產品，這塊市場已經被得物APP拿捏（niē）得死死的（de）。

所以更多的（de）是開發每個門店的私域流量（liàng），以及深（shēn）度綁定的會（huì）員（yuán）服務。我聽（tīng）說滔搏會員有（yǒu）限量球鞋的優先搶購權，這成功讓許多球鞋（xié）愛（ài）好者和鞋販子為其買單。

另外一個是門店體係（xì）優（yōu）化，滔（tāo）搏現在的線下門店不再是單獨的耐克店或是阿迪店，而是將近7、8個品牌的集合店。這樣做的好處，第一是建立起綜合運動氛圍濃厚的線下門店，提高了消費者的體驗。第二是東邊不亮西邊亮，代理品牌的產品擺出比例可以根據相應的形勢做調整。

比如在中國本土品牌安踏體育和李寧表現強勁（jìn）的情況下，就可以有意識的（de）增加他們的展示體量。所以啊，李寧才能首度體現在滔搏的年度財報中（zhōng），去（qù）年李寧的收入曾飆升逾五成。

滔搏運（yùn）動，一直是百麗國際（jì）旗下的一員虎將（jiāng），在運動（dòng）風潮流行，國潮品牌崛起的現在，它理應有更亮眼的表現。我們希望，這回的跌幅，是他們的一（yī）段小曲折（shé），但也明白，不要把全（quán）部的雞蛋放（fàng）在一個籃子裏（lǐ）的道理。

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