新加坡、馬來西亞、印尼……莞企莞商怎麽賣貨？包機去！

今年東莞已有數家企業多名外貿代表組團參與（yǔ）了多個海（hǎi）外（wài）展會，接下（xià）來東莞將組成（chéng）疫情以來，首個出國政府代表團帶領近百（bǎi）名外貿（mào）代表赴阿聯酋參展。這將是（shì）近年來廣東省最大規（guī）模的市（shì）級（jí）出國參展團組。

出海（hǎi）拿單

首飛馬來（lái）西亞

上個月首批起航的參展包機，選定了馬（mǎ）來（lái）西亞，15名東莞外貿人員前往參加2022廣東（馬來西（xī）亞）商品展。報（bào）名的參（cān）展企業大多來自智（zhì）能製造、服裝等領域（yù），既（jì）是東莞的優勢產業，也是RCEP（區域全麵經濟夥（huǒ）伴關係協定）市場需求最大的領域，開拓馬來西（xī）亞（yà）市場對東莞外貿穩增長意義重大（dà）。

2022年第四屆廣東（馬來西亞）商品展是自疫情三（sān）年來，廣東省首個以包機形（xíng）式組織企業家代表團到海外參展的會展項目，也是今（jīn）年廣東省（shěng）在馬來西亞舉辦的重（chóng）要經貿活動（dòng）之一，受到了廣東省政府和馬（mǎ）來西亞各政（zhèng）府部門的高度重（chóng）視。

我們（men）在馬來（lái）西亞還沒有一（yī）家批量供貨的（de）客戶，所以這次出國參展對我們企業來說也是一件破冰的事情，原來我們每個季度要出去三四（sì）次（cì），因為疫情都中斷了。企業（yè）服裝紡織（zhī）品60%的市場在海外，疫情中采用線上參展或洽談的方式拿訂單，卻因為時差（chà）、網絡不暢通等問題，業務開（kāi）展受到影響。啟動包機參展之後，我們企業第一時間報名（míng）參加。這次我們要帶著願望出去，帶著訂單回來。——東莞市梭瀚服裝有限公司

“我們這兩年研發了很多新品，很想和老朋友見麵（miàn），麵對麵（miàn）了解客戶的需求和顧（gù）慮（lǜ），也想進一步拓展新的產品線、布局新的銷售市場。”東莞能者橡膠製（zhì）品有限公司稱，“麵對麵溝通的深度和誠意更能建立雙方信任感。”

開疆拓土

到新（xīn）加坡尋商機

上月，在為期8天的RCEP“拓市場”之（zhī）旅中，來自東莞8家企業的18名外貿代表包機（jī）前往新加坡，參加（jiā）2022亞太區美容展—新加（jiā）坡特別展、拜訪客（kè）戶、考察工廠，不僅全（quán）力推銷產品，還充分利用參展收獲的新老客戶深（shēn）入開拓（tuò）RCEP市（shì）場。

“太及時（shí）了！有了包（bāo）機出行，大家都對參（cān）展（zhǎn）更有信（xìn）心了，希望通過這次展會能直接收獲訂單！”東（dōng）莞市思（sī）美化妝品有限公司提前海運了（le）5箱展品過去，同時還組織了4人團隊專門準備，不僅多方（fāng）邀請客戶到展會上參觀調研，也（yě）敲定了到當地企業（yè）的拜訪計劃。

幾天內就定下了8個訂單，意向成交金額將近百萬美元，我們對拓展RCEP市場更有信心了！——廣東雅思電子有限公司

絕佳機遇

印尼之行收獲滿滿

日前，2022印尼國際消費類電子及（jí）家用電（diàn）器博覽會在印尼雅加達舉行。東莞市商務（wù）局組織9家東莞企業代表組團（tuán）赴印（yìn）尼參（cān）展。參展樣品被搶購一空、客戶熱情高漲是多（duō）家東莞參展企業的共同反饋（kuì）。

據了解，印尼消費市場高度依賴進口，本土（tǔ）基本沒有製造（zào）業，尤（yóu）其是消費電子（zǐ）。在過去（qù）的十年中，隨著人均購（gòu）買力的提高以及消費品位的提升，印尼國內的電子市場已呈現出“長線（xiàn）飄紅（hóng）”的態勢。2022印尼國際消費（fèi）類電子及家（jiā）用電器博覽會作為當地影響力最大（dà）的展會之一，備受外界關注，吸引並匹配了大量專業買家到（dào）場。

對於企業而（ér）言，參加大型（xíng）展會不僅能夠收獲訂單（dān），提高品牌知名度，更重要（yào）的是，可（kě）以（yǐ）幫助企業及時了解產品的（de）流行趨（qū）勢，以及製定企業需要配合市場開展的服務計劃。——東莞（wǎn）市齊彩數碼科技有限公司

“來（lái）自新加坡、印尼（ní）、韓國、日本等地的客戶紛紛表達了采購意向，特別（bié）是滿足多種應用環境、設計巧妙的智能家居電子產品廣受追捧。客戶（hù）購買欲（yù）望比較強烈，對（duì）產品的需求超出預期，接下來會和不少客戶深入溝通。”廣東迅揚（yáng）科技股份有限公司此行收獲頗豐，據企業介紹，RCEP國家與中（zhōng）國（guó）文化風俗相近，同時當地智（zhì）能家居產品選擇相對較少、價（jià）格偏高、技術支（zhī）持不夠（gòu）及時，為優（yōu）質的東莞產品提供了絕佳的市場（chǎng）機遇。

近日，隨著國內疫情防控（kòng）政策逐步優化，鼓勵（lì）企業赴境外招商引資和開展經（jīng）貿洽談的（de）信號不斷得到釋放，浙江、廣（guǎng）東、江蘇（sū）等（děng）外貿大省開始加大力度組織外貿企業（yè）“組團出海（hǎi）”。時下，各（gè）地在助力企業出海搶訂單和穩經濟層麵，都迎來了更大的（de）想象空（kōng）間。

相比以線上和代參展等方式開拓市場（chǎng），大多數外貿企（qǐ）業都希望（wàng）能和客戶麵對麵接觸。在這樣的趨勢下，由政（zhèng）府帶隊、鼓勵更多企業組團出海，也成為各地外貿破局的重要契機。

往年的四季度都是外貿企業衝刺（cì）完成（chéng）年末訂單、搶抓明年春季（jì）新訂單的重要窗口期。而麵臨疫情和海外市場需求下滑等諸（zhū）多不利因素，今年的（de）四季度外貿企業（yè）壓力加大。在這（zhè）樣的背景下，東莞的外貿企業主動出擊，加快走出去搶訂單。

進入四季度（dù），東莞全力支持企（qǐ）業（yè）通過“境外展（zhǎn）會+商務包機+防疫服務”模（mó）式，主要從（cóng）境外展會方麵，幫助企業（yè）搶訂單、穩市場。12月，已發動18家企（qǐ）業26名外貿代表參加越南國際消費類電子及家（jiā）用電器博覽（lǎn）會（huì）。

目前，東莞市商務局正在全力籌備組織企業參加將於12月19日至21日在阿聯酋迪拜世貿中心（xīn）舉辦的第十三屆中（zhōng）國（阿聯酋）貿易博覽會。截至12月8日，已發動51家企業92名外貿代表報名參加線下展（zhǎn），另有24家企業以代參展形式參與展會。這其中，東莞將由市商務局、市委外辦、市工信局、市外商投資（zī）促進中（zhōng）心共同組成疫情以來首個出國政府代表團（tuán），帶領（lǐng）92名（míng）東莞外貿企業代表參展，這將是近年來廣東省最大規模的市級出國參展團組。

在2023年上半年，東莞市商務局計劃組織企業參加近50場境外展會，及時摸（mō）排（pái）企業（yè）集中出行需求，製定相應的（de）境外參展計劃，加大組織包機出國參展（zhǎn）力度，進一步幫助企業搶訂單、穩市場，服務東莞外貿企業人員赴境外開展商務交流活動，堅決穩（wěn）住外貿基本盤。這或將成（chéng）為東莞進一步主動出海穩外貿的重要一環。

關於我們：

東莞市天（tiān）圳機械配件（jiàn）有限（xiàn）公司是一家集（jí）生產、銷售進（jìn）口及國產（chǎn）工業（yè）皮帶銷售的綜合性專業工業皮帶公司，公（gōng）司自成（chéng）立（lì）以來（lái）引入現金的生產（chǎn）工藝，先後與國內（nèi）外知（zhī）名皮（pí）帶製造商進行廣泛的交流與合作，協作開（kāi）發出眾多係列的特種皮（pí）帶。能全麵（miàn）滿足不同客戶、不同需求的工業用帶。
 
主營產品：特氟龍輸（shū）送（sòng）帶，PU鞋機輸送帶，PU輸送（sòng）帶，PVC輕型輸送帶，PU開口帶，接駁型同步帶，平麵高速傳送帶，塑料頂板鏈，工業（yè）毛毯輸送帶（dài），活絡帶，TPU傳（chuán）送帶（dài），鐵氟龍輸（shū）送帶等各種傳輸帶（dài）！
 
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