距離2023年的冬（dōng）天還有很長一段距離，服（fú）裝圈卻早早開始準備起（qǐ）來，各大（dà）直播間秋裝還未清倉（cāng），冬季的棉服、羽（yǔ）絨服就接二連三地上架。今年有個品類值得關注：衝鋒衣。從去年開始，衝鋒衣在（zài）抖音上的銷量就不錯。

據悉，2022年是抖音衝鋒衣的爆發（fā）之年，銷（xiāo）售額同比（bǐ）大（dà）漲382.31%，全（quán）年賣了20個億，較2021年翻了近五倍。2023年，這股飛（fēi）速上升的勢頭（tóu）絲毫沒有停歇，今年1至7月（yuè），抖音衝鋒衣賣了13個億，同（tóng）比大漲336.57%。

有（yǒu）數據推測過，按照當下的情況來看，今年的衝鋒衣銷量光在抖音一（yī）個平台上就有望突破25億元。從各大品牌來看，始祖鳥在這個領（lǐng）域始終占據一席之地，性價比較高的駱駝在今年上半年賣了將近8億。

主打羽絨服的波司登、防曬（shài）衣的蕉下也在積極布局衝鋒衣。整個服裝市場對於（yú）衝鋒衣的渴求很明顯，相較2022年下半年，今（jīn）年上半年抖音（yīn）衝鋒衣的品牌集（jí）中度小幅下降，從60.42%降至57.01%，這意味著不斷（duàn）有新品（pǐn）牌入局。

這個冬天（tiān），衝鋒衣的出（chū）鏡（jìng）率肯定低不了。

看品類，各類衝鋒（fēng）衣麵料誰更暢銷？在衝鋒（fēng）衣領域，麵（miàn）料至關重要。國內（nèi）有衝鋒衣生產及經營企業超過8000多（duō）家，市場規模（mó）從（cóng）2015年的9.44億元（yuán）增長到2016年（nián）的10.41億元，到（dào）2022年達到16.27億元，每年約1億元的速度不斷（duàn）增長。

麵料科技是衝鋒衣（yī）避不開的話題，Gore-Tex，Tex-Apore，Omni-Tech是衝鋒衣麵（miàn）料中應（yīng）用較多的科（kē）技（jì）。其中Gore-Tex麵料，特點是輕、薄、堅固和耐用，被廣泛應（yīng）用在各大（dà）品牌的服裝中，相對於其（qí）他兩種麵料，Gore-Tex的防水指數更（gèng）高（gāo），透氣指數也相（xiàng）對來說更好一些。而細分下來，Gore-Tex黑標相對來說（shuō）防（fáng）水性能（néng）要更強一些。

Gore-Tex麵料的衝鋒衣在淘寶（bǎo）天貓平台的市場份（fèn）額為9.9%，其（qí）中，較為有（yǒu）代表性的一款（kuǎn）使用了Gore-TEX科技的衝鋒衣為始祖鳥旗下的硬殼衝鋒衣防風外套，自2022年（nián）10月（yuè）至2023年9月的銷售（shòu）額環比增長了160.1%。

防（fáng）水指數是衡量衝鋒衣防水性能的核心指標，防水（shuǐ）指數越大衝鋒衣的防水（shuǐ）性能越好。當10m高的水柱（zhù）衝刷在麵料上，在24小時內不滲（shèn）水，那麽（me）該麵（miàn）料的防（fáng）水指數就被認為是10000mm。市麵上現有（yǒu）的麵料是通過在水分子與紡織品纖維接觸時（shí）形成薄膜（mó），使得水分子無法滲透到衣服內部，以達到防（fáng）水的目的。

就款式而言，單層衝鋒衣和三合一衝鋒衣在淘寶、天貓占據的市場份額較高。單層衝鋒衣包括了2層壓膠夾克、2.5層壓膠夾克，3層（céng）壓膠夾克等品類，不同層數（shù）的壓膠夾克衝鋒衣對應著（zhe）不同銷售額。其中，2層壓膠夾克在（zài）單層衝鋒衣（yī）細分類目中銷售額較高，自（zì）2022年10月至2023年9月在淘寶、天貓平（píng）台的（de）市場份額為7.6%左（zuǒ）右。

三合一衝鋒衣在市場上比單層衝鋒衣更暢（chàng）銷（xiāo），其在淘寶、天貓平台的市場份額在79.5%左右。三合一衝鋒衣相對於單層衝鋒衣來（lái）說穿法更多，由外殼和（hé）內（nèi）膽組合而成，在（zài）天氣寒冷時可以將外殼和內膽同時穿著，在氣溫升高時可以將內膽卸下，單獨穿著外殼。相比起單層衝鋒衣，三合一衝鋒衣能夠適應的天氣情況更多，功能更（gèng）複雜，適合需要（yào）穿著衝（chōng）鋒衣（yī）去（qù）往複雜天氣情況（kuàng）的（de）消費者。

內膽方麵，抓絨內膽流行度高於羽絨（róng）內膽，抓絨有著像羊毛一樣的質感，同時兼具了保暖性，其表麵的絨（róng）毛可以起到保暖的作用，防止戶外（wài）運（yùn）動者在（zài）運動時失溫，抓絨內膽衝鋒衣適（shì）用場（chǎng）景較廣，在日常通勤和基礎的戶外活動中都能穿著。抓絨內（nèi）膽衝（chōng）鋒衣在淘寶、天貓（māo）平台的市場份額在56.0%左右。除此之外，抓絨衝鋒衣的均價（jià）在403.8元左右（yòu），相對來（lái）說（shuō）較為平價，適合新手或者進行基礎戶（hù）外運動的人群（qún）購買。

羽絨內膽衝鋒（fēng）衣在淘寶、天貓平台的均（jun1）價在1171元左右，相較於抓絨內膽來說，羽絨內膽的價格更貴一些，保暖性能相對來說也要更強一些。羽絨內膽的保暖性取決於其充絨量和蓬鬆度，充絨量越多的羽絨衝鋒衣越暖和，在同樣充絨量下（xià）的羽絨內膽，羽絨的蓬鬆度越高，其保暖性能越好。羽絨內膽的衝（chōng）鋒衣在淘寶、天貓的市場份額在（zài）12.1%左右。

羽絨服（fú）在瑟瑟發抖？

衝鋒衣銷量直線上升，最應該緊張的恐怕就是羽絨服（fú）市場。不可否認，當下的羽絨服消費客單價越來越貴，根據市場研究測算，中國羽絨（róng）服品牌客（kè）單價主（zhǔ）要集中在1000元左右，波司登（dēng）占據1000元-2000元價格帶，3000-8000元價格帶相對空白，8000元以上被加拿大鵝等國（guó）際品牌占據。

在（zài）未來（lái）幾年，羽絨服市場從（cóng）低端走向高端是不可避免的趨勢，以波司登為例，早在2021年其線上銷售（shòu）中（zhōng），超過1800元單價（jià）的產品占比從31.8％增長到了46.9％。前瞻產業研（yán）究院數據顯示，2014年至2019年，國內羽絨（róng）服平均（jun1）單價由452.6元漲到596元，複合年均增長率為5.66%。

而到了2020年，全國重點大型零售企業羽（yǔ）絨服的平（píng）均單價上漲到656元，漲幅甚至超過了工資幅度。其中，大型防寒服的成交價更是突破1000元，2000元以上的占比已經接近70%。失去羽絨服自由，是這（zhè）幾年服裝消費市場上時常討論的話題。

衝鋒衣異軍突起，一方麵（miàn）與戶外（wài）運動風潮湧動息息相關，另一方麵，隨著衝（chōng）鋒衣逐漸脫離（lí）單一的戶外性，轉而也注重時尚、休閑、通勤屬性，這一品類開始被推向羽絨服的（de）對立消（xiāo）費市場（chǎng）。相比於動輒上千的羽絨服，衝鋒衣除了始祖鳥這類一線品牌（pái），大部分依舊主打性價比優勢。

根據（jù）抖音統計，今年上半年，抖音衝鋒衣銷售額貢獻最大的價格區間分別為300-500元、100-300元。其中，300-500元是主流價格區間，占市場規模的33.72%。駱駝之所以能在整個衝鋒衣消費賽道裏占據大頭，根本原因就在於其（qí）百元的平（píng）價定位。從駱駝這兩年的行跡中也能看出衝鋒衣賽道還是性價比為王。2022年上半年，駱駝在抖音的銷售中占比近（jìn）四成，2022年下半年暴漲至八（bā）成，同時拿下雙十一、雙十二（èr）的衝鋒衣銷量全（quán）網第一。

衝鋒衣賽道（dào）的走紅（hóng），給本就不算景氣的羽絨（róng）服行業帶去一絲擔（dān）憂。波司登對於衝鋒衣的布局也恰好印證了（le）這一點，這也（yě）是無可奈何的辦法，在（zài）波司登（dēng）的業務線中，羽絨服占比驚人，財報數據顯示，2022/23財年波司登全年營收167.74億元，其中品牌羽絨服業務收入占比80.9%，達到135.75億元。

但羽絨服生意低迷是不爭的事實，今年上半年，波（bō）司（sī）登的存貨周轉天數已經從2018年的111天（tiān）增長到了181天，存貨總額也達到了34.34億元，整體周轉效（xiào）率大（dà）幅下降。反應到營收數據上更加直白。根據波司登財報數據顯示（shì），2020財年起，波司登的營收增速便開始逐漸下滑。

但不管（guǎn）怎樣，衝鋒衣（yī）將功能性與時尚（shàng）融為一體，成為當代打工人的新寵，Gore-Tex麵料、三合一款式、抓絨內膽是衝鋒衣較為受關注的屬性（xìng）。在戶外運動不斷發展的當下，衝鋒衣的熱潮仍將持續很長（zhǎng）一（yī）段時間，除了在外觀款式上緊跟（gēn）潮流、打造爆款，品牌還可以進一步加強（qiáng）科技研發，改（gǎi）善（shàn）產品給消（xiāo）費者帶來的體驗，從而拿捏住消費者的心。

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