來自廣州的小禮服迅速席卷了歐美和中（zhōng）東等地女（nǚ）性的衣櫃。

珠繡，亮片，翻飛的（de）褶皺和蕾絲邊……幾千款珠光寶氣、不同工（gōng）藝的小禮服在（zài）坐標為廣州的數條服裝生（shēng）產線上被趕製（zhì）出來。它們即將遠渡重洋，作為歐美、中東（dōng）等國家地區女性的新“戰袍”，從倫敦到（dào）紐約，從（cóng）迪拜到伊斯坦布爾，成為現（xiàn）身年底各（gè）種節日（rì）聚會的優雅亮麗的風景線。

最近出（chū）海的廣州企（qǐ）業中，有的從做雪紡紗裙轉型，有（yǒu）的由（yóu）性感短裙而來，有的原是擅長定（dìng）做婚紗——在改變產線做出海小（xiǎo）禮服後，有的企業短短幾年間達到了年銷售金額2億元。通（tōng）過登（dēng）陸SHEIN等跨（kuà）境電商平台（tái），這（zhè）些MadeinGuangzhou的小禮服出海後迅速捕獲了消費者芳心。業（yè）內人士粗估，從最先十幾家主要（yào）的服（fú）裝工廠轉型，到近期至少（shǎo）新增了幾（jǐ）十家企業做小禮服（fú）產品出海，經由這個新賽道轉型而來的（de）廣州出海企業帶來產（chǎn）值（zhí）已達（dá）幾十億人民幣，有望成為新的百億產業。

誰在（zài）帶領（lǐng）廣州小禮服“殺”到海外？

陳（chén）靈所在的公司，是一家位於廣州成立僅兩三年（nián）的小禮（lǐ）服企業。公司老板周舟因為業餘愛（ài）好設計、又看到有朋友在經營服（fú）裝工廠，就在三年前一頭紮進（jìn）了禮服行業。周舟喜歡華麗浮誇的風格，而國（guó）內的小禮服市場（chǎng）審美偏愛柔美婉約，她選擇入駐到SHEIN平台，將獲（huò）客（kè）視野瞄（miáo）向廣闊的海外。用現在（zài）流行的話，做小禮服出海這件（jiàn）事，某種程度上對周舟來講是源自一腔熱血、“用愛發（fā）電”，但（dàn）夢想很快得以實現了。

2021年公司剛剛決定入駐SHEIN平台，團隊還在組建，辦公室沒等熱（rè）乎起來，人員還沒到齊，產品也還在慢騰騰的操作摸索中（zhōng）上傳——周舟和陳靈迎麵趕上了“黑五網一”，一台極具盛名的海外年（nián）終消費節。

第一年參加“黑五”，作為公司運營負責人的陳（chén）靈有一點（diǎn）茫然，“那時候讓（ràng）我上我就上，讓備貨就去備貨了”。匆（cōng）忙上新了一些款式，40%以上的禮服（fú）款賣成了爆（bào）款，首戰告捷下（xià）陳靈完（wán）成了自己親手推（tuī）款出海的初（chū）體驗。

再到（dào）今年“黑（hēi）五”臨近，陳靈把備（bèi）貨的準備（bèi）工作提早到了九月，製定好上新計劃，並準備了比平日多出了將近三分之一（yī）的（de）現貨庫存，直至把公司的自有倉庫塞滿。就在一兩個星期前，陳靈還參加了SHEIN平（píng）台組織的（de）黑五備（bèi）貨（huò）會，將許多（duō）新的出（chū）海玩法學了（le）進來。目前公司在SHEIN的平台貨架上有一千多個款，60%以上都在動銷，陳靈預計今年的“黑（hēi）五”大促還會（huì）迎來豐產。

中東的（de）生意經

今年（nián）以來，越來越多後（hòu）知（zhī）後覺的跨境從（cóng）業者們發現，除了以往被口口相傳（chuán）的歐美熱門（mén）市場外，中東已然成長為另一個大熱（rè）門。

來自專業機（jī）構的分析稱，龐大的年輕人口（年齡（líng）中位數為28.2歲），超高的互聯網滲透率，都意味著中東很可能將獲得長期增長（zhǎng）的線上經濟。

陳靈也發現（xiàn），中（zhōng）東的客群消費增長明顯。尤其是一些偏大碼的禮服，爆款成功率很高，用（yòng）陳靈的話（huà）說，比其他款式的爆款率高了近一倍。除了大碼（mǎ），民族風刺繡以及花色款也很受中（zhōng）東當地女性喜歡——基於SHEIN平台（tái）運營和買手對於流行元素的（de）準確把握和經驗分享，她們開始把民（mín）族印花等（děng）融入自家禮服的設計裏麵。

另外一件使她們感到過驚奇的是，帶有釘（dìng）珠或者其（qí）他工藝的偏（piān）貴價的禮服款式，在中東市（shì）場上也會更好（hǎo）賣。這與大（dà）家原（yuán）本對海外（wài）市場的經驗（yàn）判斷存（cún）在一些（xiē）偏差：與歐美市場“喜歡更（gèng）低（dī）價”的消費趨勢不同，中東市場沒有（yǒu）明顯（xiǎn）的“消費降級”的感覺。到進（jìn）入（rù）了今年下半年，很多品質款、偏貴價的禮服，甚至更容易（yì）獲得好的銷售表現。

作坊式製衣廠奔向“品牌”

廣州（zhōu）地區的小禮服產業，眾所周知，曆（lì）來多（duō）為中小型工廠，規模不大，加（jiā）上知（zhī）名度低（dī），與潮州、蘇州這些非常成熟的（de）國內婚紗禮服產業集群相比，長期市場認知偏低，亟（jí）需考慮從設計端（duān）或者（zhě）品牌側，達到提升和改觀。

2021年“黑（hēi）五”大促後，周舟拉（lā）上陳靈（líng），與SHEIN平台運（yùn）營反複交流磨合，深入了解SHEIN本身的品牌建設路徑和產品發展方向，開始更加清晰地認清自己的心意：一（yī）定要做成一個禮服的品牌。SHEIN反饋的經（jīng）營情況（kuàng）和策略指引也（yě）貫穿在她（tā）的經營中間。到今（jīn）年上半年，周舟公司的產品（pǐn）終於以品牌化的形象在SHEIN平台上亮相了（le），作為一（yī）個尤其在中東市場具（jù）有一定知名（míng）度的大碼禮服品牌獲（huò）得新生。

周舟和陳靈的產品（pǐn）成功（gōng）和（hé）品（pǐn）牌成功，帶起了周圍新一波（bō）入（rù）駐SHEIN平台的“出海熱”。想吃螃蟹更多國內企（qǐ）業還在調整方向，把自（zì）己在國內市（shì）場遇冷的舊產品線及時（shí）扭轉過來。據悉，不少廣州的小禮服企業已經通過在SHEIN出（chū）海，晉（jìn）身到年入過億的“大賣”行列。

廣州小禮服產業的轉身成功，得益於全球化（huà）貿易趨勢和全球市場龐大需求帶來的新機會（huì），得益於政府助推（tuī）跨境（jìng）貿易便（biàn）利化的（de）多項扶持。同樣重要的是，像SHEIN這樣的（de）平台，已經成為平（píng）台幫助（zhù）國內產業實現快速出海的新驅動力量，能夠幫助更多第三（sān）方賣家更輕鬆省心紮進全球貿易的新藍海。據悉，今年以來，SHEIN重點推出平（píng）台自主運營、代運營等多模式，為更多賣家出海提供“菜單式”選擇，並官宣全國500城產業帶計劃，帶動優質製造、品牌出海和實現產業（yè）升級。

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