“想要更‘仙氣’建議選白色（sè），想要更耐看（kàn）就選黑（hēi）色，這兩個顏色怎麽選擇都不容易出錯……”

在六台補光（guāng）燈的環繞下，女主播正在鏡頭前展示一款剛上線的（de）女士涼鞋，背景牆上還陳列著數十款（kuǎn）當季新款。

這個直播間位於鹿城區豐（fēng）門街道戈美其鞋業廠（chǎng）區內，麵積不過30多平方米。在剛剛過去的“618”促（cù）銷季，這裏累計賣出了各式女鞋10000多雙。

作（zuò）為中國鞋都的核心區，豐門街道有鞋革企業1000多家，從業者15萬餘人。發（fā）展（zhǎn）電商、試水直（zhí）播（bō）正（zhèng）在成為當地許多鞋企樹立品牌形（xíng）象、拓寬銷售渠道的共同選擇。

一個直播間每天引流（liú）2萬（wàn）人，全年帶（dài）貨10多萬雙。

豐門街道所轄鞋都（dōu）一、二、三期是全國首（shǒu）批國字（zì）號製鞋（xié）基地（dì），2001年被授予“中國鞋都”稱號，經過多年發展，已形成了集（jí）科研、設計、貿易、檢測、信息、生產等於一體，功能齊全、配套完備的鞋業產（chǎn）業集群，是全國最集聚的鞋產業基地之一。

戈美其鞋業（yè）有（yǒu）限公司成立於1990年，在全國擁有超過2000多家專賣店。“10多年前，我們已經進駐天貓、唯品會等平台，當時的定位以處理過季、庫存產品為主，年銷售額隻有1000萬元左右。”戈美其鞋業電商總監胡理勝介紹，2016年企業（yè）加大了對電商渠道的布（bù）局推廣力度，將更多的資源和新款產品投入線上渠道，“當年線上銷售額一舉增加4倍，達4000多萬元。

”

嚐到（dào）甜頭後，戈美其此後在團隊組建、品牌包裝方麵傾注（zhù）了更多資源。“我們引入了國際大牌的拍攝手法和場景打（dǎ）造，提升品（pǐn）牌（pái）形象和視覺展現，產品的辨識度、認可度迅速提升。”胡（hú）理勝說，為（wéi）提（tí）升客戶的服務（wù）體驗還采用順豐包郵（yóu），“有優質的品質、設計作為基礎，再加上品牌形象的成（chéng）功塑造，很快擺脫了許（xǔ）多鞋企常見的（de）‘價格戰’營銷模式。”此後幾年，戈美其電商（shāng）銷售額很快破（pò）億，在總銷（xiāo）售額占比從過去的可以忽略不（bú）計增加至15%。

直播帶貨的興起，又為戈美其的電商發展帶來了新機遇。“2018年（nián）我們開啟了天貓直播，在（zài）溫州屬於較早的一批，目前在天貓女鞋品類直播間排名30～50，在溫州地區名列前茅。”胡（hú）理（lǐ）勝介紹，直播間平均每（měi）天會迎來近2萬名網友，全年可以帶貨10多萬雙。

今（jīn）年4月份，戈美其組建（jiàn）了抖音直播團隊，進一步深耕電商渠道。得益於電商（shāng）渠道的發展，戈美其近年來還帶動了數十家上遊和周邊配套（tào）企業發展，累計帶動就業數千（qiān）人。

舉辦電商節（jiē）為企業搭建平台 鞋都頭部（bù）鞋（xié）企進軍電（diàn）商領域

在戈美其等探路者的引領下，豐門當地許多鞋企相繼“觸網”，進（jìn）軍電商領域。

今年年初，巨一集團和浙江薪（xīn）然鞋業集團聯合組建了溫州朵寇電子商務有限公司，正式（shì）布局電（diàn）商。“從5月份啟動以來，目前已經實現（xiàn）了2000萬元的銷售額，其中約50%通過直播（bō）實現。”該公司運營總監周升和介紹，他們還計劃在豐門孵化一個直播基（jī）地，規劃了120個直（zhí）播間、150個工位，目前正在裝修收尾階段。除了部分用於自建團隊外，更多的直播場地將無償提供給願意進駐的優秀直播團隊。

“我們不收租金，以此減輕直播團隊的創業壓力和入（rù）場門檻，通過（guò）後（hòu）期考（kǎo）核篩選讓優秀的團隊脫穎而出。” 周升和說。

巨一（yī）和薪然將負責提供貨源，再（zài）根據（jù）銷售情況和（hé）直播團隊分成。計劃（huá）第一年實現5個億的電（diàn）商銷售額，後期（qī）還將依托優（yōu）秀的電商、直播團隊逐步拓展到溫州的眼鏡、服裝、打火（huǒ）機等優勢產業品（pǐn）類。

受疫情防控（kòng）影響，今年以來，鞋子的（de）線下銷（xiāo）售乏力，電子商務渠道（dào）也受到越來越多（duō）企業的關注。

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