這兩（liǎng）天的杭州蕭山國際機場很熱鬧。一周前，前往日本、歐洲“搶訂單”的商務團（tuán）陸（lù）續（xù）回來（lái）了（le）。

隨著疫情（qíng）防控措施優化調整，紛（fēn）紛飛赴國外開拓市場的浙江商務（wù）團（tuán），已在互聯網上收獲了一片點讚。他們的（de）返程如啟（qǐ）程時一樣備受關注：意義非凡（fán）的旅程，帶回了什麽？

記者第一（yī）時間和商務團成員聊了聊，發現（xiàn）他們不僅帶回了“真金白銀”的（de）訂單，更有（yǒu）新消息、新思路，以及對未來發展（zhǎn）的新規劃。

帶（dài）回新訂單，收獲市場動（dòng）向展會，是外貿人（rén）接訂單、聯絡客戶的最重要窗口（kǒu）。這扇窗打開（kāi），收（shōu）獲自（zì）然就來了。此次前往歐洲，浙江組織了31家企業參（cān）加（jiā）“歐洲食品配料、健康原料展（zhǎn）”，這（zhè）是食品原料行業最具影響力的展會。

“已經3年沒去（qù）歐洲參展（zhǎn）了，第一（yī）天就有60多位意向客戶來展位，意向成交額有1200萬元左右。”浙江上方生物科技有限公司銷售經理閔恩光介紹（shào），上方生物此行（háng）收到的訂單超3000萬元。

嘉興雲翔針織（zhī）有限公司同樣收獲滿滿。隨飛機抵達日本（běn）的第二天，當地時間淩晨4時，外貿經理朱宇就從東京出發前往大阪，拜訪3年未見的老客戶。“線上溝通再頻繁，也抵不過見一次麵。”朱宇說。

參加日本AFF紡織服裝展（zhǎn）短（duǎn）短一（yī）周，雲翔針（zhēn）織就拿到（dào）了200萬美元的意向訂單。這個數據（jù），是企業去年出口（kǒu）總額的三分之一。

另一邊，在歐洲，瑞麗家紡董事（shì）長費中富坐在（zài）酒店等待老客戶。這是雙方合作的第八年，今年這筆訂單兩人已在線上磨了一個季度，遲遲沒能敲定。

當闊別的老朋友相見，第一時間就是緊緊相擁。“費，你（nǐ）是（shì）我（wǒ）這3年見到的第一個中國供應商，我要給你一個聖誕（dàn）禮物。”老（lǎo）客戶所說的這個“聖誕禮物”，是一筆50萬歐元（yuán）的訂單。

訂單背後藏著市場變化。啟程時，嘉興杉惠服飾有限公司業務（wù）經理華一帆的行李箱滿滿當當，其中包括50多件樣衣，他此（cǐ）行的一個重要目的就是探市場。

幾天下來，華一帆明顯感覺到日本市場對產品的需求在變：日（rì）元貶值加上疫情時囤積的庫存需要消耗，客戶（hù）比從前更看重性價比（bǐ）了，小批量的定製化訂（dìng）單變得更多。“等（děng）我回去，原材料（liào）的（de）品類要擴（kuò）展，企業生產要隨之調整了。”他說。

帶（dài）回新規劃，找到發展方（fāng）向如果說疫情以來，政府各類補貼政策是“授人以魚”，那（nà）麽此次組（zǔ）團出海，就是（shì）“授人以漁”，幫助企業明確發展規劃。
這也是浙江將目的地選（xuǎn）擇在歐洲和（hé）日本的基本邏輯：歐洲市場和美國市場是最大、最有購買力的海外市場；對嘉興而言，日本一直是最重要的合作夥伴。瞄準（zhǔn）這（zhè）些地區，著眼的不僅僅是明年，而是更長遠的（de）未來（lái）。

“的確搶到單了，但更重要的是，我們找到了方向。”有企業代表對記者說。

此次隨團出行，費（fèi）中富不僅拿到（dào）了“聖誕禮物”，企業在（zài）海外建廠的規劃也有著落了（le）。

疫情前，費中富就曾規劃在（zài）企業最（zuì）大市場德國建廠。這個計劃因為疫情擱置了，此次隨團考察工廠選址是他的重要任務。

行程（chéng）中，他遇到了專門趕來巴黎與商（shāng）務團洽談的（de）桐鄉華僑，聽了費中富的計（jì）劃，這位（wèi）華僑給了他一個選址的新建議：把生產線放在德國的鄰國波蘭，那裏人（rén）力成（chéng）本更低，還可以利用中企如京東、阿裏的海外倉（cāng）儲布局。

浙（zhè）企代（dài）表與德國企業商談

“我的確心動了，明年1月（yuè）會再去波（bō）蘭考察一圈。”費（fèi）中富說，這次與“老（lǎo）鄉”的相遇，改變了未來規劃的走向。

在日（rì）本這幾（jǐ）天，華一帆常聽到一個關鍵詞，“RCEP”。今年起（qǐ），區（qū）域全麵經濟夥（huǒ）伴關係協定(RCEP)實施（shī），未來東南亞向日本出口服裝全免稅。

“這次見麵，許多（duō）日本老客戶都跟我們講（jiǎng）述了今年下單猶豫的原因：考慮到成本因（yīn）素，他們可能會把服裝訂單轉移到東南亞（yà）。”這讓華一帆（fān）更加確定（dìng）了挑戰背（bèi）後的機遇——加大拓展（zhǎn）東（dōng）南亞的供應鏈力度。

最（zuì）近（jìn），杉（shān）惠服飾開始與緬甸一家工廠合作，將中國的紡織原材料出口到緬甸，加工為成衣後（hòu）再出口（kǒu）到日本市場。“客戶（hù）對我們的這一布局很感（gǎn）興趣（qù），接下來，我（wǒ）們應該還會擴大海外工廠比例。”他說（shuō）。

帶回（huí）新約定，新（xīn）路才剛（gāng）起（qǐ）步“這（zhè）不是去旅遊，出發前我們心裏都惴惴不安。這趟（tàng）的效率一（yī）定要對得起（qǐ）成（chéng）本。”嘉興市商務局局長張月琴說。

當飛機降落，企業忙著搶訂單、探市（shì）場（chǎng），政府人員則馬不停蹄地開始收（shōu）集信息、牽線搭橋，幫浙企鏈接世界。

由省商務廳率隊的歐（ōu）洲團組趕赴巴黎，5天內跨越德國2座城市，拜（bài）訪了不下6家企業、5個商會組織（zhī）。安排緊鑼密（mì）鼓，每個（gè）目的地都有意義。

暌違（wéi）3年，最懂海外市場的僑聯僑企是商務團此行重要的拜訪對象（xiàng）。“僑聯僑企可以（yǐ）說是當地商貿領域的中流砥柱，他們所在的當地華人工（gōng）商總會，會員來自各行各業，是寶貴的合作資源（yuán）。”張月琴說（shuō）。例如，有僑企在當地經營商場，就是嘉興本（běn）地（dì）紡織服裝出口企業理想的合作夥伴。

“企（qǐ）業有（yǒu）老客戶、老朋友，我們也有。”嘉興市貿促會副會長徐偉強說，此行他們的任務是開展商務拜訪、考察以（yǐ）及（jí）招商活動等。

中國（guó）招商團隊的到來，讓日本相關部門、機構又（yòu）驚又喜。“除了對接客戶，我（wǒ）們（men）也宣傳中國疫情防控的優化（huà）措施，歡迎他們多來中國走走。”徐偉（wěi）強說。

包機接回（huí）客商、閉環生產、防疫中轉站……張月琴回憶，當外方聽（tīng）到浙江政府疫情期間一係列穩經濟、保生產的做法，大為驚歎——德國工商總會負責人說：“這樣（yàng）敢擔當敢做事的政府非常了不起。”

張月琴坦言（yán），出發前，一行人最擔（dān）心（xīn）的（de）就是國際局（jú）勢會加深歐洲市場投資浙江的顧慮。當誤會解除，共識達成（chéng），外資企業投資的信心更足，招商人員的信心也回來了。最新數據統計顯示，本次嘉興赴德（dé）法、日本經貿團組共達成投（tóu）資意（yì）向項目（mù）5個，意向投資額2億多美元。

“你們是我（wǒ）們3年（nián）裏接待的第一批中國商務團。”“如果接（jiē）下來有（yǒu）計劃出（chū）訪，浙江一定會是我們的首選。”

此行，常有外方這樣表達。主動有為的政府讓企業感受到可靠，政（zhèng）府的（de）合作姿態釋放出攜手發展的重要信號。

德國聯邦經濟發展與外貿協會（huì）主席舒曼和張月琴相約，在中國新年之後拜訪浙江，帶著會員企業（yè）一起（qǐ）。

這個分量頗重的（de）約定，讓（ràng）我們看到，一條新的發展（zhǎn）之路，才剛剛（gāng）開始。

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